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微商拉拉裤,究竟有没有生命力
编辑:泉州天娇妇幼卫生用品有限公司   发布时间:2019-08-22

拉拉裤微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新兴商业模式。根据中国互联网协会微商工作组发布的报告,2017年中国微商行业市场规模达到6,835.8亿元,从业人数达到2,018.8万人。目前,微商所涉及到的品类多种多样,其中美妆、针织、母婴、大健康占据着主要市场份额。
从2014年第一个微商的多层级代理模式诞生,在5年的时间里,微商的模式也在不断演变,如当下大热的层级微商、平台微商、实体微商、社群微商等。细数在婴幼儿纸尿裤行业表现突出的企业,大多采用的是层级微商,只是在代理的投入资金、代理价格、利润空间、返点模式等方面有所差异。
对于当前代理商规模超过几十万人的品牌而言,即使代理的规则再严格、系统再完善,管理好如此庞大的代理网络并非易事。于是,我们经常能在网络上看到有些下级代理指责品牌方等货周期长,产品质量存疑且不能退货等。而且,很多微商品牌都被指责过度营销,相互之间背后诋毁。对此,“因为淘宝刚开始做的时候,也有很多假冒伪劣产品,但是经过规范化运作以及模式的升级以后,它能保持持续性的发展,而这也是我们目前正在做的事情”。
无论外界对于微商有多大的诟病,但无可争议的是,它每年的销售额远远超过了很多在行业内精耕十多年的传统品牌。所以,当我们谈论纸尿裤微商或者社交新零售时,不该忽视该模式本身的优势和生命力。
社交零售的本质就是通过社交的方式,把好的产品分享给更多消费者,并为在家育儿的宝妈群体提供创业的机会,为她们带来一定的收入来源和情感寄托。“如果我们带着使命感去做这件事情,从而使得整个行业生态健康发展,那社交零售的模式无疑会有生命力。”
很多业者认为,当前,微商的红利已经过去,这一渠道的老牌产品已经抢占了渠道空间和消费者心智,新晋品牌很难再在这一渠道开疆扩土。“社交电商的核心就是信任,而不是模式。如果你对渠道没有深刻了解,对经销商没有敬畏之心,没有长久在这个渠道深耕的决心,那不可能会成功。抱着一夜暴富收钱的心态,那就是对渠道的伤害。”
泉州天娇妇幼卫生用品有限公司是一家集研发、生产和销售为一体的妇幼卫生用品的大型质造企业。
十余年征程,天娇扎根泉州,背依神州,面向世界,天娇人划出的始终是向上再向上的发展轨迹。发展至今,泉州天娇年生产总量超20亿片,拥有完善的运营、研发、生产、销售团队600余人,坐拥150亩卫生用品新型生产基地,建成60000多平方米现代化标准厂房,引进20条国际一流生产线,并配备全封闭无尘、无菌臭氧消毒车间,同时安装了金属检测仪、污点检测系统、红外线杀菌设备等多套专业的质量检验检疫设备,建立起严谨、专业、规范的生产作业管控体系及智能化质量管理体系。

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